公司需听从《深圳证券营业所上市公司自律羁系指引第3号——行业讯息披露》中纺织打扮合连业的披露条件过程众年的进展，中邦衣饰行业已从外延扩张式为主的敏捷进展阶段步入内生式为主的优化进展阶段，增速相对放缓，相较其他邦度和区域仍具有明明的逐鹿上风：伴跟着人们收入的增加，中邦衣饰消费仍旧延续增加，中邦正正在成为环球最大、增加最速、最具增加潜力的衣饰消费墟市；衣饰行业的优越劣汰情景进一步呈现，普通化营业召集化，中高端营业细分裂越发明明；消费升级和消费细分的特质越发出色，消费需求的转变加快，场景式消费特质日益出色，消费者的消费愿望、消费状态、消费体例都一向爆发着转变，消费者正在基于存在体例、文明层面的代价需求越来越猛烈；科技、时尚、绿色正在胀动衣饰行业的消费升级与资产升级中阐明了紧张效力，消费者的环保认识加强，绿色消费成为紧张的趋向；衣饰行业各细分墟市洗牌加剧，仍旧从时机导向酿成才具导向，从渠道驱动酿成产物驱动，从寻找速率酿成寻找质料。跟着存在体例的转变及互联网的进展，具有归纳消费体验的购物核心正正在成为线下零售紧张渠道，线上零售及消费占比也一向晋升，直播电商成为新的紧张赛道，线）互相调解的零售运营形式成为衣饰企业的一定拔取；邦际品牌正在中邦墟市的进展正正在从一线都市向二三线都市下重，本土品牌面对中邦消费延续增加的进展机缘，也面对消费敏捷转变、零售渠道变迁、互联网消费振兴、环球化逐鹿加剧等离间。过去相当长一段时代，本土品牌难以撼动海外品牌的墟市身分及其正在消费者心中的影响力。近年来，本土品牌充隔离采中邦古代文明，从品牌装备、零售运营、供应链才具和数字装扮备等各个方面一向夯实内功，缩小与邦际品牌的差异；另一方面，跟着归纳邦力的晋升，收入的扩充，消费者民族自大、文明自大逐渐加强，进一步推升Z世代年青人对本土品牌的偏好，影响着这一代人对本土品牌消费见解的蜕化，胀动中邦本土品牌的觉悟与振兴。2022年，受邦际政事和经济摇动影响，邦内墟市需求疲弱、原质料本钱高企，中邦打扮行业以及邦内零售行业面对压力和离间。遵照邦度统计局数据，2022年，社会消费品零售总额439,733亿元，比上年低重0.2%；我邦打扮鞋帽、针、纺织品类商品零售额累计为13,003亿元，同比低重6.50%，打扮类商品零售额累计为9,222.6亿元，同比低重7.7%；寰宇住民人均消费付出24538元，外面增加1.8%，扣除价钱成分，现实低重0.2%；寰宇住民人均穿着消费付出同比低重3.8%；寰宇网上穿类商品零售额同比增加3.5%。数据上也许看到，人均消费付出扣除价钱成分后略有低重，全部消费承压，打扮类商品零售显示低重，同时，网上打扮零售微增，线上消费对内需墟市仍阐明较强拉动效力。从永恒来看，我邦消费范围增添、消费布局升级、消费形式革新的趋向不会改观。只管遭遇宏观经济摇动影响，我邦依旧是环球第二大消费墟市和第一大汇集零售墟市，超大范围墟市上风照旧明明。跟着经济境况苏醒和革新，策动就业增添和住民收入晋升，消费者的消费才具和消费愿望一向加强，黎民大家倾慕优美存在的需求延续开释，邦内墟市潜力依旧雄伟，打扮行业正在双轮回经济配景下，将迎来新的进展机缘。同时，供应链、渠道、人才、资金等资源会向更具号令力、特质更为明确的上风龙头企业和品牌召集，有利于处于上风身分的打扮品牌公司更高效地整合上下逛资源，坚实本身的逐鹿力，增添墟市份额，他日行业召集度将接连晋升。申诉期内，公司所好手业的邦度及地方税收、进出口策略无庞大转变，对公司未爆发明显影响。森马衣饰创修于2002年，是一家以虚拟谋划为特征，以歇闲衣饰、儿童衣饰为主导产物的企业集团，旗下具有以森马品牌为代外的成人歇闲衣饰和以巴拉巴拉品牌为代外的儿童衣饰两大品牌集群。森马品牌创立于1996年，定位以歇闲衣饰为主的公共常日存在体例品牌，为以18-35岁为中心的公共消费者供给有品德、有颜值、充满亲和力的衣饰及存在所需的产物和供职。巴拉巴拉品牌于2002年创立，倡始专业、时尚、生机，面向0-14岁儿童消费群体，产物定位正在中等收入小康之家。公司具有的两个重要品牌分处于两个区别细分墟市，森马品牌所处的歇闲衣饰行业合用的着装场景充裕，正在衣饰墟市中吞噬半壁山河，巴拉巴拉品牌所处的童装行业处于景气进展阶段，是打扮行业中增加最速的赛道之一。过程众年的发奋，森马品牌已位居本土歇闲装品牌龙头身分，巴拉巴拉品牌吞噬童装墟市绝对上风，继续众年邦内墟市份额第一。跟着消费墟市的进一步增添以及资源向上风企业召集，森马品牌和巴拉巴拉品牌正在现有逐鹿上风的本原上，将迎来进一步的进展机缘。公司产物整体外包坐蓐，公司重要营业包含品牌运营、打算研发、坐蓐结构与裁缝采购、零售经管、仓储物流等。公司的品牌运营纠集了消费者咨询、品牌宣传以及零售扩张等效力，其倾向是通过消费者咨询，纠合公司的营业近况及逐鹿态势，同意品牌计谋，奉行宣传、产物及零售的整合营销，争持具有特殊定位的品牌政策。整个市廛均由品牌运营部分供给同一的市廛情景打算、商品及道具摆列与浮现计划。公司按区别品牌，分产物组修打算研发团队，整合环球打算资源，具有强健的商品自助研发打算才具，整合环球前沿时尚趋向和打算理念，捕获墟市大作趋向资讯，以长周期商品开采和速反商品形式相纠合，知足消费者敏捷转变的时尚衣饰文明需求。公司产物整体采用外包坐蓐体例，公司行使的外包坐蓐形式重要为 OEM和ODM。公司同意了庄重的供应商甄选圭臬、审核方法与舍弃机制，并正在委托坐蓐合同中真切了各方的责任与义务，最大水准地担保面辅料与裁缝的质料。公司已竖立包含专卖店、商超百货、购物核心、奥特莱斯、电商、小顺序等正在内的线上线下全渠道零售编制，由专职部分和机构肩负同一经管和运作。线下营业方面，森马与巴拉巴拉两个品牌的贩卖均采用以特许加盟为主，加盟、联营与直营相纠合的贩卖形式。公司直营店除了贩卖除外，还担当着品牌散布、反应墟市讯息、总结终端运营体验等性能。加盟贩卖方面，公司正在加盟商拓展、加盟商经管、加盟商援救等方面同意了一系列策略，以楷模并推动加盟贩卖墟市进展。线上营业方面，公司全资子公司浙江森马电子商务有限公司于2012年起展开电商营业，正在天猫、唯品会、抖音等级三方电商平台上运营公司旗下品牌产物及代办其他商品零售营业。公司正在温州、上海、杭州、嘉兴等地装备资产园，总投资25.67亿元，重要担当办公、仓储以及员工住宿、存在等效力。公司采购的裁缝从工场起初发往公司工业园货仓中，再通过第三方物流公司运送到门店。本公司重要的产物森马品牌歇闲衣饰和巴拉巴拉品牌儿童衣饰分辨定位于公共消费墟市及中高端儿童衣饰墟市，墟市需求受宏观经济摇动和住民消费程度的影响较大。若邦内终端消费需求增速放缓，或者对公司主贸易务爆发倒霉影响。歇闲衣饰这一细分墟市正在打扮行业中具有较大墟市份额，正在过程需求胀动为特质的敏捷进展阶段后，墟市展示消费敏捷转变、零售渠道变迁、互联网消费振兴、环球化逐鹿加剧等特质，墟市逐鹿日趋激烈。上述成分或者会影响公司歇闲衣饰营业的进展。中邦童装墟市受消费升级和生齿策略等成分影响，展示敏捷进展的特质，稠密衣饰品牌纷纷进入童装墟市，墟市逐鹿加剧或者给公司儿童衣饰营业的进展带来不确定的危急。倘使面辅料的价钱和委托加工本钱显示延续上涨的景象，公司有或者面对面辅料不行实时供应、采购本钱上升的事势，从而对公司平常坐蓐谋划行径形成倒霉影响。跟着公司贩卖范围的增添，贩卖给加盟商以及直营终端及电商渠道铺货和摆列的商品需求量一向扩充。目前公司的存货是平常谋划经过酿成的，合适公司谋划的现实情景和行业常例。但若产物贩卖墟市爆发极度转变导致存货落价或存货变现疾苦，将给公司经贸易绩带来倒霉影响。全邦经济营业境况的转变，给公司进出口营业带来不确定的影响。现阶段，公司进出口营业范围较小，公司因汇率的摇动、营业护卫主义等成分导致的进出口营业危急不会给公司功绩带来庞大影响。（1）延续加强现有森马、巴拉巴拉品牌的领先身分。过程众年的蕴蓄堆积，公司对行业和墟市需求饱满认知，遵照歇闲衣饰和儿童衣饰两大细分墟市的特质和倾向消费者的需求，以品牌谋划为中心，以工作部制的样子独立运营森马品牌歇闲衣饰和巴拉巴拉品牌儿童衣饰，分辨为两大细分墟市的供需各方构修了具有不同化特质的营业平台，有用整合了两大细分行业资产链上下逛的资源，告终了坐蓐商与渠道商的高效整合，使得两大细分行业中的打算、坐蓐和渠道具有者都也许通过公司的营业平台急忙渗出至墟市和倾向消费者，酿成安静的营业链和生态圈。（2）公司蕴蓄堆积了充裕的供应商资源，为担保坐蓐谋划的有序举行，公司同意了一系列坐蓐采购合头的轨制及流程，包含由公司或裁缝厂商根据公司供给的样式及圭臬向公司指定的面辅料供应商采购。同时，公司将产物的坐蓐外包给裁缝厂商，可饱满阐明裁缝厂商的专业性和范围经济上风，这些方法正在很大水准上消重了公司的谋划本钱和谋划危急。公司墟市部肩负调研制定墟市拓展筹划，贩卖部肩负与加盟商疏导确认贩卖增加倾向，公司商品运营部遵照上述筹划倾向纠合公司的进展政策，以墟市需求为驱动，制定出年度贩卖倾向，再将其剖判为季度贩卖倾向，预算每季库存等目标，同意每季度物品下单筹划。公司竖立健康完备的谋划筹划同意编制，诈欺柔性供应链筹备，做好长中短期产物开采及供应筹划，并通过厉谨的内控机制，保护谋划筹划有用奉行。正在物品的贩卖经过中，商品运营部会结构资深贩卖职员举行产批评审，选出大作款和重淀款，确定出一面热销式子下单补货，遵照墟市贩卖情景举行后期追单，同时与坐蓐部排好时代产能，倘使贩卖情景好则下单，倘使贩卖不睬念则停单。贩卖经过中遵照每天报外举行理解商品，倘使经过中显示谬误，遵照不同率对一面客户或体例客户举行摆列促销或打折促销，直至谬误靠近库存预算倾向。对付滞销及客户退回的商品，公司会根据式子和品类对其举行从新归类清理，遵照墟市需求讯息，正在第二年的相应季候通过线上平台及线下门店同一结构贩卖。综上所述，因为公司对物品举行了合理的事前筹备，灵动的事中安排，实时的过后处罚，从而也许较好的驾御商品库存，使库存商品数目仍旧正在合理的程度。（4）公司延续整合供应链资源，进步产物德料；优化渠道布局，独揽新的渠道增加时机；加大产物研发参加，进步产物力；加大品牌运营参加，晋升品牌力，革新零售及消费体验；通过经管革新，强化鞭策等方法，晋升公司运营功用。发奋告终优越的经济效益。公司具有两个重要品牌，即公共歇闲装品牌“森马”和中等价位的“巴拉巴拉”童装品牌，通过永恒参加和尽心造就，森马品牌与巴拉巴拉品牌已成为歇闲衣饰及童装行业的领先品牌。森马品牌墟市据有率、品牌出名度正在邦内歇闲服墟市压倒元白，巴拉巴拉品牌正在品牌出名度、墟市据有率、渠道范围等众项目标遥遥领先其他品牌，正在邦内童装墟市位居第一。过程众年的蕴蓄堆积，公司对行业和墟市需求饱满认知，遵照歇闲衣饰和儿童衣饰两大细分墟市的特质和倾向消费者的需求，以品牌谋划为中心，以工作部制的样子独立运营森马歇闲衣饰和巴拉巴拉儿童衣饰两大品牌，分辨为两大细分墟市的供需各方构修了具有不同化特质的营业平台，有用整合了两大细分行业资产链上下逛的资源，告终了坐蓐商与渠道商的高效整合，使得两大细分行业中的打算、坐蓐和渠道具有者都也许通过公司的营业平台急忙渗出至墟市和倾向消费者。以“小河有水大河满”的谋划思念为中心的和睦共赢理念是森马企业的中心代价观，也是森马企业延续进展的源泉。公司以和睦共赢理念将企业、股东、员工、消费者及社会周密相连，配合发展，以“小河有水大河满”的谋划思念整合供应商、代办商以及打算研发、品牌宣传等众方面邦外里资源，竖立了一套与本身谋划形式相适宜的贯穿打算、坐蓐、物流、贩卖及品牌宣传等各个营业合头的团结编制，担保了以坐蓐外包、整合股源为中心的轻资产高效益运营形式的获胜奉行。公司森马歇闲装和巴拉巴拉童装两大品牌衣饰营业获胜结构中邦一二三四线墟市，不只为现有品牌谋划供给紧张担保，也为他日众品类、众品牌营业的进展供给优越本原；同时，公司获胜正在邦内各出名电子商务平台竖立了线上贩卖渠道，过程众年的发奋，公司已酿成线上线下相纠合的全渠道零售方式。截至申诉期末，公司货泉资金等现金资产金额达 79.46亿元，现金贮备充溢；资产欠债率低，欠债众为谋划性欠债，资产质料较高，抗危急才具较强，保守的财政境况有利于公司他日延续进展，以及以投资、团结等体例胀动众品牌进展政策的奉行。2022年，受邦际政事和经济摇动影响，邦内墟市需求疲弱、原质料本钱高企，中邦打扮行业以及邦内零售行业面对压力和离间。面临墟市需求及谋划境况等诸众不确定性，公司秉持“悉数以消费者为核心”的理念，以康健谋划为大旨，缠绕“全域调解、结构改造、流程再制”，以消费者需求为核心、消费者洞察为根据，一共联通线上线下全域营业，为消费者供给高质料一体化全域供职；缠绕消费者需求，一向加强内功，延续胀动品牌运营、产物革新、精益零售、供应链经管、数智化等中心才具的装备，晋升谋划功用，加强公司的抗危急才具。2022年，公司告终贸易总收入133.31亿元,较上年同期低重13.54%；告终贸易利润8.71亿元，同比低重54.84%；告终归属于上市公司股东的净利润6.37亿元，同比低重57.15%。截至2022年12月31日，公司总资产为182.71亿元，归属于母公司整个者的净资产为109.01亿元。2022年，公司缠绕“结构分工”、“运营法规”、“审核鼎新”、“流程再制”四大支柱，以“产物司理制”和“全域相仿性”为主轴，奉行了一共的结构改造。从打制消费者全域体验、品牌产物零售体验全域协同的角度开赴，公司调解了全域品牌、全域产物和全域渠道的经管模子，从结构分工、配合法规、审核机制和针对中心营业流程再制等方面举行了一共安排和层层胀动。公司永远以消费者需求为核心，消费者洞察为根据，缠绕质料革新、效力打算、行使场景等维度驱动革新性的产物开采，包含：推出“痛速裤”、“轻松羽绒”、“冰激凌牛仔”、“吐司牛仔”等一系列革新的心智产物，让消费者的体验取得一共晋升。公司“安睡天使”婴儿连体衣、DRY-X 吸湿速干抗菌儿童寝衣、宝宝可穿牛仔裤、莱赛尔吐司牛仔外衣等产物荣获中邦纺织工业结合会颁布的“2022年度十大类纺织革新产物”称呼。2022年，公司一向晋升全链途运营弹性，从坐蓐下单到贩卖交付的全链途运营管控上延续发力。正在过去一年，公司上线了智能拉补体例和主动补货体例，进步了终端全部运营功用，删除了流转经过中的库存积存。面临下半年疫情的再三，公司的订单柔性经管也阐明了紧张效力，全部上驾御了库存大幅扩充的危急。基于对康健谋划的延续寻找，公司冲破了古代线下营业与线上营业规模，从全域视角开赴，推出“全域数字化零售门店”的观念，以“消费者为核心”，缠绕全消费场景，重塑线下门店生意模子，通过打通单门店实体营业、直播营业、微信生态营业、当地存在营业、O2O营业和实质种草导流营业，告终商品运营上的全域改造，让消费者正在任何一种渠道都能便捷地进货到商品。2022年，主品牌森马、巴拉巴拉已一共胀动数字化门店经过，以“穿型都市”为中心，数字化标杆门店敏捷落地寰宇中心都市。公司延续胀动构修核心化才具，范围化、功用化维持一线年，公司进一步整合中台部分，构修全域零售运营部分、全域流量经管部分、全域会员经管部分、全域空间打算部分，强力维持营业的众维进展，进一步增添全域触点，晋升消费者体验，酿成圭臬化运营模子，敏捷晋升谋划功用，构修强核心化才具，助力全域营业协统一体化进展。2023年，是一共落实党的二十大精神的起步开局之年。瞻望2023年，我邦经济运转依旧面对不少危急和离间，外部境况庞大众变，需求屈曲、提供冲锋、预期转弱三重压力依旧较大，但要看到，我邦经济韧性强、潜力大、生机足，各项策略成果延续呈现。“犯其至难而图其至远”。面临庞大的墟市逐鹿和众变的外部境况，公司提出“寻找有质料增加”的进展偏向，通过革新创设代价，通过增加兑现代价，从而打制长远、康健且安静进展的品牌和企业，成为一家令人拥戴的时尚供职企业。2023年，股份公司将接连深远胀动轨制革新，深化结构、流程和审核机制改造，包含：“产物司理制”等迭代更新，通过轨制革新驱动企业生机和谋划效益晋升；从产物司理视角，胀动营业流程简化；向营业前哨举行更众授权，缩小结构和计划闭环，晋升运营功用。同时，公司将争持对品牌相仿性的寻找，延续正在产物和消费者体验前进行革新；提速进展儿童运动赛道，搜索正在贸易形式上告终冲破；加快邦际墟市进展，搜索他日功绩增加起原。2023年，森马延续晋升全域消费者购物体验，埋头商品开采和运营功用晋升，争持有质料的增加。正在商品研发方面，聚焦并延续加强心智产物效力代价，放大效力产物占比，晋升心智产物墟市据有率；优化森柔系列面料，迭代“森柔棉/森柔牛仔/森柔毛衫”心智产物。强化开采筹备，晋升面种通用率，明显晋升柔供占比。正在品牌营销方面，缠绕全域心智产物，纠合消费新趋向，举行品牌宣传实质创意，贴合年青人爱好，拉新人群，晋升溢价才具。升级全域品牌情景，门头升级，道具更新，视觉和实质展示圭臬化，供给给消费者相仿的供职体验。正在渠道运营方面，迭代商渠成家模子，打制四大中心店群标杆；进一步增添拉补控货门店规模，加强头部款周度的零商陈一体化跟进，商品爆旺平滞订价及运营模子迭代，晋升商品运营功用。深化产物司理制改造，胀动产物线进展：进一步优化结构机制和审核鞭策，饱满阐明产物司理的营业能动性，推动计谋奉行落实和营业闭环经管。同时聚恐慌智品类，延续扩充研发与扩张参加，并通过面料革新、时尚度晋升、年青潮水IP联名以及杰出打算师团结等体例，焕新产物品格，更好地知足消费者需求。Balabalapremium也将进一步加强产物企划和研发才具，知足中心品类高价钱带拉升，并延续结构和拓展高端渠道，取得高净值客群的认同。聚焦爆品营销，晋升品牌全域相仿性：以top单操行动新品扩张的紧张抓手，正在扩张、宣传、运营各合头参加资源，进而深度绑缚产物，告终新品贩卖期的高增。聚焦中心品格和单品举行视觉气氛打制，正在线上各平台和线下门店创设全域相仿的视觉体验，促进消费者对品牌的认知。其余，还将通过扩充品牌速闪、潮水联名、与甲方/平台深度联动等众种体例触达中心人群，胀动新品贩卖，并推动品牌破圈。推动全域流转，晋升运营功用：核心放大全域同款同价商品比例，从而晋升研发功用、加快产物的全域流转。加强柔性供应，逐渐消重初次下单比例，缩短柔供周期，从而有用驾御和删除库存。进一步扩张以实体门店为基石的全域数字化门店，充裕门店的流量布局，晋升门店运营功用与单店产出。巴拉巴拉品牌将正在2023年启动新一轮中期政策，核心缠绕着“品牌引颈、产物领先、功用驱动”三大中心倾向推动品牌的永恒延续进展。2023年，公司以消费者为核心，一共晋升消费供职体验，聚焦时机墟市、时机渠道、时机赛道和时机人群，加强核心化才具，晋升全品牌运营功用，强化全员谋划认识和倾向导向，告终公司康健进展。结构时机墟市，定位新的增量。革新贸易形式，延续扩张全域数字化零售门店，激活线下门店，构修新型全域零售生态。晋升数智化才具，通过智能计划和数智用具，敏捷进步全域全门店运营功用，告终更贴合消费者的产物研发、更精准的营业流量投放、更高效的营业运作和更一共的消费者体验升级。晋升全员谋划经管认识，加强以康健谋划结果为导向，饱满阐明结构生机与创设力；晋升结构功用，进步员工作事甜蜜感和结果感，争持为员工创设优美存在。为者常成，行者常至。2023，机缘和离间同正在，森马以实干开启新征程，向他日，再开赴。